Si no estás convencido de tu actual salario y estás pensando en solicitar un incremento, tienes que tener en cuenta varias cuestiones antes de solicitarlo para salir airoso de la negociación. El consultor de Spring Professional del Grupo Adecco, Manuel Alonso, detalló los pasos a seguir para encarar esta situación. 

¿Qué aspectos hay que tener en cuenta antes de pedir un aumento? 

Al momento de pedir un aumento es importante tener en cuenta varios factores. Por una parte, ser consciente de situación que atraviesa la empresa. Si está en crisis no será un buen momento aunque el aumento sea merecido, mientras que si está pasando por un momento de bonanza, la empresa estará en condiciones de negociar.

A su vez, es importante conocer la política de aumentos que aplica la firma. Hay organizaciones que se manejan estrictamente por la ley de consejo de salarios, dando los aumentos que la norma exige y que ofrecen otros paquetes de beneficios, mientras que otras empresas determinan los incrementos por desempeño personal o de proyectos.

¿Cuándo es justificable pedirlo? 

Un aumento es justificable cuando, teniendo en cuenta la situación de la empresa y sus políticas de aumento, se hace un análisis del desempeño personal y se entiende que es merecido, ya sea tanto por alcanzar como superar las metas de un proyecto o por indicadores de rendimiento individuales. También es justificable plantear un aumento o renegociación cuando se dieron cambios en las condiciones de trabajo, por ejemplo, un puesto con nuevas responsabilidades o modificaciones en el horario de trabajo.

Al momento de pedirlo es fundamentar considerar la realidad del puesto en el mercado y conocer cuánto ganan quienes desempeñan la misma tarea en empresas de similar porte. Adecco, por ejemplo, ofrece una Guía Salarial disponible en www.adecco.com.uy que funciona como referencia en sueldos y prácticas de beneficios de las empresas en Uruguay, según su rubro y tamaño.

¿Qué argumento son válidos y cuáles no? 

No es válido plantearlo sin argumentos y sin un análisis previo de la situación. Es importante tener un objetivo claro, pero estar abierto a la negociación.

¿Cuál es la mejor forma de negociar? 

En la negociación es primordial transmitir que es un ganar-ganar para ambas partes.

¿Existe un mes o período del año en que sea mejor hacerlo? 

Sí, existe y depende de cada organización. Si es una multinacional que negocia sus presupuestos anuales, un buen momento para pedirlo es previo a la aprobación de su budget anual a los efectos de considerarlo para el presupuesto del año entrante.

¿Se debe plantar al jefe directo o al encargado de RR.HH.? 

Depende de la política de cada empresa. En general se plantea al jefe directo y este se lo traslada a RR.HH. y se valida en conjunto. La devolución es de ambas partes.

¿Cuánto pedir? 

Es importante acercarse con una meta clara. En general el porcentaje estimado ronda entre un 5% y un 15% del salario actual. A su vez, es recomendable dejar abierta la posibilidad de negociar un aumento que se refleje en otras partidas del paquete remunerativo, como bonos, viáticos, capacitaciones u otros beneficios.